2025年12月5日-7日，苏州科技商学院第七期高级科创人才研修班开启深圳研学之旅。三天行程中，同学们走进行业标杆企业，与链主企业探讨行业发展趋势，在北大光华深圳研究院学习企业管理，与业内顶级专家一起交流企业创新战略。

走进大族激光，同学们第一站便站上中国工业激光的“原点”。大族以“强大民族，装备世界”为炬，把激光做成覆盖打标、切割、焊接、3D 打印的全场景工具链，点亮消费电子、新能源、航天、光伏的精密产线。展馆里，指尖大小的打标样件与 20 米龙门切割平台同框，核心光源的曲线跃迁与全球市占率的柱状图交错，一条“追赶—并跑—领跑”的时空隧道豁然眼前。

大族控股集团副总裁、北京大族投资管理有限公司董事长高云鹏深入介绍了大族激光发展历程和战略发展理念，分享了激光领域的科技创新实践，介绍了大族激光在国际市场上的强劲竞争力，以及在推动激光技术迭代升级的显著进展。高总与同学们围绕大族激光发展和企业融资、技术研发、企业出海、合规经营等话题进行了深入的交流和探讨。

北京大学光华管理学院管理实践教授、原华为公司董事徐文伟带来《企业创新战略》一课。全面分享了企业创新之“道”和“术”，并通过多个案例诠释了如何在红海中竞争，打破“共谋”之“术”的企业创新方法论。

徐教授强调，企业创新的唯一目的是商业成功，活的好，活得久并跨越产业周期。 整堂课围绕这一企业经营本质展开：技术只是工具，必须服务于差异化商业变现。徐教授给出两条并行逻辑——科学研究和技术发明环节要宽容失败，而企业从事的工程化实现却要追求确定性;企业创新方向是客户为中心，同时必须与企业战略、发展阶段同频，这样才能实现商业成功。

方法论层面，徐教授提出“七维差异化”：产品功能、生产方法、市场切口、供应链、组织形态、商业模式、营销模式皆可突围，并用案例说明——小企业无需高额研发，只要精准洞察客户真实付费意愿，在高度竞争的市场中找到细分市场并做强做大。组织保障上，徐教授强调“三个一”：一套充分授权且利益绑定的团队机制;一条拒绝僵化、可随规模不断完善的流程体系;一套确保业务连续性的风控体系。

北京大学光华管理学院管理实践教授、香港商业模式创新研究院院长曹仰锋教授的《数字变革：重塑竞争优势》课程，围绕数字化转型与竞争优势重塑核心展开。曹教授以核心主题为数字化转型与竞争优势的穿越周期、持续增长，让同学们掌握红海、蓝海、黑海三大战略框架及协同逻辑，明晰数字化转型路径与关键要素，并学会用户价值运营方法以制定企业竞争策略。

在核心战略框架上，曹教授对比传统的红海、蓝海战略的价值逻辑与局限性，将黑海战略作为核心重点：以用户需求为中心，通过产品智能化、服务场景化等构建共创共生的数字生态系统，依托“下滚式”“倒T形”等落地模式实现价值落地，其价值体验也从红海的价值竞争、蓝海的价值创新升级为黑海的价值体验。

数字化转型实践部分，曹教授拆解了从夯实信息化基础到数智化运营的转型三阶段，梳理出数字化组织、技术、能力等五大关键要素与降本增效、商业模式创新的双轮驱动路径，同时指出转型中存在的能力、人才、IT投入等核心问题，并分析了AI应用的机遇与风险应对方式。

此外，曹教授结合海尔、泡泡玛特等经典案例，解析黑海、蓝海战略及用户运营的实践应用，也通过转型创新案例总结了穿越周期的核心逻辑与AI时代的竞争原则。

学员感悟

1  王津

江苏博才众创科技产业园集团有限公司 董事长

听完北大曹仰锋教授关于数字变革：重塑竞争优势一天的课程，“黑海战略”从一个模糊的概念，真正在我心里落地了。过去总在红海里厮杀，拼价格、抢渠道，疲惫不堪。今天五个维度，像一套手术刀，精准剖开了新出路。

最触动我的是“价值锁定”——我们总在推销功能，却忽略了用户选择我们时的那种感觉，那种情感认同才是真正的护城河。而“价值共创”让我豁然开朗：用户不是终点，应是伙伴。回去就要把核心用户请进来，一起打磨产品。

这不是一堂理论课，是一次经营思维的“换操作系统”。与其在已知市场血战，不如以深度体验为罗盘，驶向那片充满可能性的“黑海”。

2  蔡劲

铂珑生物科技(苏州)有限公司 总经理

通过这次的学习，深谙价值锁定，价值共创的核心是我们要找到客户的真实需求或是隐藏在后面的真实需求。先以数据+现场洞察穿透客户“显性痛点”，再深挖场景链、情绪链与成本链，把隐藏需求转化为可量化的付费意愿;随后开放技术、渠道与组织边界，与客户共研、共试、共销，把一次性交付升级为持续增值的共生体，让每一次迭代都锁定新价值、创造新蛋糕。

3  陆吕勤

苏州笠智现代服务产业管理有限公司 总经理

关于企业创新的论述非常多，徐文伟教授的观点很特别，他提出，创新是企业的业务决策，技术是实现商业成功的工具之一。技术是手段，商业成功才是目的。我的理解:商业成功才是检验技术创新成功的标准。“狭义创新”为技术的创造性!“广义创新”为商业经营范式的选代!徐教授用在华为三十多年丰富的商业经历，不仅指出创新的来源和核心逻辑，更有指导创新落地的方法论，让我们对准自身定位，带着问题开启创新战略与实践之旅。建立企业“机制”与“文化”，用确定性的创新规则和流程，应对创新的不确定性。受益匪浅! 曹仰锋教授，提出重塑竞争优势，企业需要战略聚焦，越是高度不确定，越需要锚定战略目标。同时，是对领导者战略视野和格局的考验。在过程中，战略充满偶然性，也有必然性。应对不确定，需要保持战略的动态性，和关注执行偏差。曹教授也给予了指导方案，提出黑海战略模型(以价值体验为中心)。其中与客户共同成长，印象深刻。

最终得出结论，商业模式创新的基本任务，是通过解决用户的痛点并满足他们未被满足的期望而赢得市场。本期模块两个课堂，相辅相成相得益彰。在任何一堂课中，哪怕只带来一个小小的启发或感悟，就足够可能成为自己成长的新起点。加油!追光向北，苏商可期!