第一期高研班 林睿

上海水利投资建设(集团)有限公司

联合创始人

从复旦硕士到行业领军者

与机器人的"十年之约"

做更懂中国制造业的机器人

我从复旦大学硕士毕业，最初选择这个领域，是看到了工业自动化的"未来感"——当一台机器人能精准完成毫米级操作，当视觉系统能瞬间识别产品缺陷，这种"技术改变生产"的力量让我着迷。复旦的学习培养了我的逻辑思维，而欧姆龙、库卡的海外工作经历则让我摸清了行业"痛点"：早年国内高端机器人依赖进口，核心部件、控制系统常被"卡脖子"，甚至一些细分场景的设备，国外品牌要么价格高昂，要么无法适配国内企业需求。比如在库卡做电子行业总监时，我们发现3C企业需要"小型化、高柔性"的6关节机器人，但当时市场上的产品要么体积大，要么精度不够，这让我坚定了"做更懂中国制造业的机器人"的想法，这一做就是十余年。

一、行业研究：机器人产业的"破局点"在"精准"与"适配"这些年我始终坚信，机器人产业的核心竞争力，在于"精准解决细分场景的需求"。从行业趋势看,有两个方向很关键：

1 "高精度"的深化

早年我们在欧姆龙开发紧凑型机器视觉传感模组，就是瞄准"检测精度"当时很多电子企业检测零部件，靠人工容易出错，传统设备又太笨重，我们把视觉识别技术压缩到小型模组里，精度做到0.01毫米，一下子打开了市场。现在随着新能源、半导体等产业发展，对机器人的精度要求更高，比如半导体封装需要微米级操作，这就要求我们在控制系统、视觉算法上持续突破。

2 "国产化"的适配

苏州是制造业大市，电子、汽车零部件企业密集，这些企业的需求很具体：比如有的工厂车间空间小，需要"小体积"机器人；有的企业生产线经

常换产品，需要"快调试"的控制系统。过去国外品牌的产品"标准化"程度高，但定制化能力弱，这正是国产机器人的机会。比如在苏州灵猴机器人时，我们针对本地电子企业，把6关节机器人的机身缩小了20%，调试时间从3天缩短到4小时，很快就打开了市场。

对苏州而言，现在有完整的产业链配套，还有"姑苏领军"这样的政策支持，可以聚焦"细分场景突破"，避免同质化竞争，把机器人技术与本地产业深度绑定，形成"苏州特色"的机器人产业生态。

二、创业成长：从"产品总监"到"总经理"，每一步都要"踩在痛点上"

我从国际企业的产品研发负责人，到国产企业的总经理、再到现在的上海水利投资副董事长，每一次转型都有突破和挑战。

印象最深的是在苏州灵猴机器人创业初期，我们要推一款面向电子行业的高精度机器人，当时面临两个难题：一是技术关，国外品牌的控制系统有专利壁垒，我们只能自主研发；二是市场关，客户对"国产机器人"有顾虑，不敢轻易替换进口设备。

市场端的突破更需要"耐心"，现在回头看，创业没有"捷径"，每一步都要"踩在痛点上"——技术要解决客户的"难"，产品要适配市场的"需"，团队要扛住过程的"苦"。而苏州的创业环境给了我们很大支持，比如"姑苏领军"的资金扶持、产业协会的资源对接，让我们能更专注地去搞研发和开拓市场。

三、人生感悟：做技术的"坚守者"，更要做行业的"铺路石"。

1"技术人要耐住'冷板凳' "

做高精度机器人，不是靠"灵光一现"，而是靠持续的积累。比如我们研发视觉识别检测系统，从最初的"能识别"到"快识别"再到"精准识别"，花了5年时间，期间经历过无数次失败。但正是这种"慢"，让我们的技术有了"厚度"——现在很多客户选择我们，就是因为相信我们的技术"经得起考验"。所以我常跟团队说，做技术不要怕"慢"，把基础打牢了，才能走得远。

2"创业要'向下扎根'，也要'向上生长' "

"向下扎根"是指要贴近产业一线，比如我现在还会经常去工厂车间，看机器人实际运行情况，听工人的反馈——很多产品改进的灵感，都来自一线。"向上生长"则是要关注行业趋势，比如现在我们把机器人技术融入智慧水利，就是看到了"工业技术+公共服务"的新机遇。只有既懂一线，又懂趋势，才能让企业走在正确的方向上。

3"成长路上，离不开'平台赋能'与'同行温暖' "

在这里，我特别想感谢苏州科技商学院——作为苏州科技创新领域的重要平台，它不仅为我们这些从业者提供了前沿的行业视野、优质的资源对接渠道，更搭建了一个"产学研用"深度融合的交流圈。比如通过商学院的专题研讨，我们能及时了解最新的政策导向和技术趋势；借助平台的资源链接，我们曾成功对接高校研发团队，解决了机器人视觉算法的关键难题。更珍贵的是，在这里能和一群志同道合的同学并肩前行大家来自不同领域，但都怀着对科技创新的热爱，一起探讨行业痛点、分享创业经验，甚至在遇到困难时互相打气。那种为了共同目标全力以赴的快乐，那种思想碰撞后豁然开朗的喜悦，是职业道路上非常宝贵的财富。

4"领军者的责任，是'照亮更多人' "

我很感谢苏州给我的"科技领军"荣誉，这不仅是认可，更是责任。现在我作为产业投资去更好地赋能科技创新卡脖子技术，我也会经常组织企业交流、校企合作，比如牵线苏州的高校和机器人企业共建实验室，帮助年轻人成长；也会把自己的创业经验分享给初创团队，避免他们走弯路。一个行业的发展，不是靠一个人、一家企业，而是靠一群人共同努力——我希望能做那个"铺路石"，让更多国产机器人以及核心零部件企业站起来、强起来。